公司需要融资首先它得有资金需求，译狗需要钱🌬但是需要的🚭🖤不多，几百万就够了。
因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。
萧铭没有过多的资金需求而华🜮🅠威有技术需求，
华威对译狗⚸🖊一亿元的估值和三亿元融资要求持有10的股份，这样的估值高吗？
一点的都不高。
拼夕夕🟏🜆⛣b轮融资有idg、企鹅和高榕资本参与，获得了11亿米刀的资金。
译⚠💰🕟狗已经有了一定的商业模式，虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮，天使轮获得三亿软妹币，符合译🌍狗在技术上的垄断地位。
谈判来到很有趣的地步🔧🂼，萧铭只要几百万就🙳🎞行了，华威三亿花⚄不出去。
“下一步我们打算将小泽单独剥离出来🟘🝟🌘，小泽语音可以成为单独的语⛾音插件，🎪📻☞任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
孙江看着萧铭的眼睛，想知道萧铭的需求是什么，哪儿有送🚭🖤钱送不出去🙺🏘的？
萧铭却很珍惜译狗的股份，在公司创业的初期股份尤🔼其🂱珍贵。
“萧先生说下你的合作意向？”
萧铭很大胆的说道：“现在译狗的确比较缺钱，我们也有🎴🕒🉂意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作，我们可以不可以这样。
华威为译狗注🀥资1亿软妹币支持译狗🀠♵发展，译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议，协议有效期为一年。同时，译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费，一部手机收20元的小泽使用费，一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算，我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”
华威手机球年出货量为15亿台以上，如果只算高🜴端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台，就是十多亿软妹币。
萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单🟘🝟🌘纯的采购方式，类似于高通和小米或者高通和v合😁⚅🏄作。
高通只做芯片，小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯🚭🖤片包括联发科暂时无🛥🞜法代替高通。
这就是垄断的优势。
同理，🟏🜆⛣译🚱🗇狗⚸🖊做语音助手，你们愿意采购并且将技术使用在手机上，那么就按照装机量给钱。
这是🍇🅺小泽最快捷的铺货方式，也是萧铭最快🙳🎞获得原始资金的方式👫。
孙江很头痛，如果采用这种方式合作，那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术，华威可能会帮🃙😌助🗭译狗加速成为巨无霸互联网公司。
就目🍇🅺前来讲，译狗翻译和☠🀲其中的小泽语🟘🝟🌘言，在整个市场上是没有对手的。