“对手的根基比我们深很😺🆚🐃多！”这是🔎⛅王昱🚳🗞🜮业在电话里给齐政的汇报。
竞争对手丰益国际在澳大利亚市场深耕☱🃋多年，对当地糖业渗透颇深。一经报价就获得了csr集团董事会👖🈴的支持，还差点获得了董事会的排他性邀约。
相比之下，嘉谷虽然在国内与益海嘉里斗得不分上下，但在国际农🝯业并购领域“资历”极浅。
嘉谷国际第二次报价提升到17亿澳元之后，丰益国际🐀跟着也报价17亿澳元。但很显然，同样的报价，嘉谷国际被csr董事会拒绝了。
丰益国际的意🏬思很明显，嘉谷若想继续并购，继续提高报☲🃗价呗。
“不能与丰益国际陷入无止境的烧钱游戏中！”王昱业皱眉道。
虽然论资金实力，丰益国际更为雄厚。但在单一项目上，嘉谷国🁋🄐☗际其实是无惧的，只要不是傻子，没有谁会无休止地加价。
但问题是，即🏬使是同样的报价，csr集团董事会也只会偏向于🁋🄐☗丰益国际，这点对于🇫嘉谷国际来说太不利了。
直至王昱业率团队深入了解澳🞣🖀大📁🗵利亚的糖业以后，发现，嘉谷国际这个“新🍅手”并非没有实现逆转的可能。
信心首先源于澳大利亚糖业特有的体系。
在澳大利亚，可以把糖业产业链粗略分为“种植—加工—出口贸🁋🄐☗易”三个环节。其中，种植环节的主体是糖农。在甘蔗种植区，糖农租政府土地种植甘蔗，有点类似于我国的“包产到户”。
在加工环节，则由大大小小的糖📁🗵厂来完成，但澳大利亚的特点在于，许多糖厂都有甘蔗种植者的股份，因此，糖厂的🙖收益是由糖农凭股份多少与糖厂共同分享，且通常是糖农占2/3的收益。🌰🂫👭
这造成了一个🏬现象，即许多🜊🀟♧糖厂的股权结构🏕🙿极为分散。例如，csr糖业公司，就有一半股东是糖农。
于是王昱业马上更改了并购策略，带着团队一户一户拜访csr糖业公司的“散户股东”，介绍嘉谷的情况，更重🝁要的是，了解他们的需求☬🏱。
丰益国际的李立承很快得知了王昱业的新动向，不由得嗤笑“新手就是新手，这么多的糖农，是他能一一打动的吗？🙖”
澳大利亚糖厂的这种股权结构，也令他都颇为🖆🐖头疼。但国际粮商采取的做法都是“抓大放小”，主要做公司管理层的工作。如果收购成功，也计划将甘蔗农控制的糖厂合并，成立一个大型的糖业巨头。这样，也符合国际粮商整合同类资源、做大规模的一贯思路。
更🗛何况，丰益国际与cs😺🆚🐃r集团董事交情更好，更容易成事。
不过这倒是给了他一个启示。
虽然嘉谷国际没有国有成分，但是他们“嫩🏕🙿”啊，只要糖农📟🜃们意识到这点，嘉谷国际做再多也是无🄔用功。
很快，当地媒体就出现了对嘉谷国际的质疑🏕🙿声“试问，🐀这样一家没有什么任何国际糖业并购经验的企业，甚至没有糖业经营业务的企业，收购csr糖业是用来练手的吗？谁能保证他们不会将我们最大的糖业公司经营得一塌糊涂，从而弄丢了我🜞🃎🖮们的工作？”
而丰益国际则适时发布声明称“在其主要的市场国家中，比如亚洲的印尼等发展中国家，其食糖的消费量仍远远低于发达国家，且需求量巨大。因此，⛹🟒🜨丰益国际希望运用此前在其他农业领域的成功整合经验，并利用自己在亚洲多国建立起的强大的市场网络渠道，建立起强大的糖类业务……”
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