公司需要融资首先它得有资金需求，译狗需要😲🅗钱但是需要的不多，几百万就够了🜄⛌🙀。
因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。
萧铭没有过多的资金需🛢🞃求☿🅉🄮而华威有技术需求，
华威🛸♟对译💪狗一亿元的估值和🅮三亿元融资要求持有10的股份，这样的估值高吗？
一点的都不高。
拼夕夕b轮融资有idg、企鹅和高榕资本参与，🁅🃖🗱获得了11亿米刀的资金。
译狗已经有了一定的商业模式，虽然♗还没有达到创投轮但是也是属于天使轮，📡天使轮获得三亿软妹币🐄☽，符合译狗在技术上的垄断地位。
谈判🛸♟来到很有趣的地步，萧铭只要几百万就行了，华威三亿花不出去。
“下一步我们打🃰🛝🝚算将小泽单独剥离出来，小泽语音可以成为单独的🜩🄰🁌语🅾音插件，任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
孙江看着萧铭的🃰🛝🝚眼睛，想知道萧铭的需求是什么，哪🗾♥儿有送钱送不出去的？
萧🁽😃铭却很珍惜译狗的股份，在公司创业的初期股份尤其珍贵🗷☧。
“萧先生说下你的合作意向？”
萧铭很大胆的说道：“现在译狗的确♗比👥较缺钱，我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作，我🝊们可以不可以这样。
华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展，译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议，协议有效期为一年。同时，译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费，一部手机收20元的小泽使用费，一年后咱们再☥🁡谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算，我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”
华威手机球年出货量为15亿台以上，如果只算高端手机安装小泽语音助⚳🕢手那📡也是在五六千万台，就是十多🆓🏋😢亿软妹币。
萧铭让译狗🔰🄏和华威的合作☿🅉🄮方式变成💡📜了单纯的采购方式，类似于高通和小米或者高通和v合作。
高通只做芯片，小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片🆄🌾🄫包括联发科⚳🕢暂时无法代替🝕高通。
这就是垄断的优势。
同🁽😃理🛸♟，译狗做语音助手，你们愿意采购并且将技术使用☚⛧🜵在手机上，那么就按照装机量给钱。
这是小泽最快捷的铺货方式，也是萧铭最快获得原始资金的方🆄🌾🄫式。
孙江很头痛，如🃰🛝🝚果采用这种🅮方式合作，那么依照译狗的垄断性翻译技术和语💊音技术，华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。
就目前来讲，译狗翻译和其中的小泽语言，在整🀾个市场上是没🆄🌾🄫有🜌🀳对手的。