“对手的根基比🐇♕我们深很多！”这是王昱业在电话里给齐政的汇报。
竞争对手丰益国际在澳大利亚市场深耕多年，对当地糖业渗透颇深。一经报价就🇺获得了csr集团董事会的支持，还差点获得了🜧🄣⛀董事会的排他性邀约。
相比☪之下，嘉谷虽🝁然在国内与益海⚍🐉♥嘉里斗得不分上下，但在国际农业并购领域“资历”极浅。
嘉谷国际第二次报价提升到17亿澳元之后，丰益国💳🕿际跟着也报价17亿澳元。但很显然，同样的报价，嘉谷国际被csr董事会拒绝了。
丰益国际的意思很🝁明显，嘉谷🐉♫若想继续并购，继续提💳🕿高报价呗。
“不能与丰益🀤⚖👖国际陷入无止😄境的烧钱游戏中🅓🆌🎅！”王昱业皱眉道。
虽然论资金实力，丰益国际更为雄厚。但在单一项😅⚦📧目上，嘉谷国际其实是无惧的，只要不是傻子，没有谁会无休止地加价。
但问题🏍是，即使是同⛎🙍样的报价，csr集团董事会也只会偏向于丰益国际，这点对于嘉谷国际来🍒🙟说太不利了。
直至王昱业率团队深入🖿了解澳大利亚的糖业以后，发现，嘉谷国际这个“新手”并非没有实现逆转的可能。🖡
信心首先源于澳大利亚糖业特有的体系。
在澳大利亚，可以把糖业产业链粗略分为“种植—加工—出口贸易”三个环节😐。其中，种植环节的主体是🜂⚾🗃糖农。在甘蔗种植区，糖农租政府土地种植甘蔗，有点类似于我国的“包产到户”。
在加工环节，则由大大小小的糖厂来完成，但澳大利亚的特点在于，许多糖厂都有甘蔗🚤种植者的股份，因此，糖厂的收益是由糖农凭股份多少与☬糖厂共同分享，且通常是糖农占2/3的收益。😺🆜
这造成了一个现象，即许多糖🐉♫厂的股权结构极🇳🜫为分散。例如，csr糖业公司，就有一半股东是糖农。
于是王昱业马上更改了并购策略，带着团队一户一户拜访csr糖业公🕆司的“散户股东”，介绍嘉谷的情况，更重要的是，了解🜧🄣⛀他们的需求。
丰益国际的李立承很快得知了王昱业的新👝动向🇳🜫，不由得嗤笑“新手就是新手，这么多的糖农，是他能一一打🖡动的吗？”
澳大利亚糖厂的这种股权结构，也令他都颇为头疼。但国际粮商采取的做法都是“抓大放小”，主要做公司管理层的工作。如果收购成功，也计划将甘蔗农控制的糖厂合并，成立一个大型的糖业巨头。这样，也符合国际粮商整合同类资源、🄐做大规模的一贯思路。
更何况，丰益🀤⚖👖🀤⚖👖国际与csr集团董事交情更好，更容易成事。🈗⚃
不过这倒是给了他一个启示。
虽然嘉谷国际🀤⚖👖没有国有成分，但是他们“嫩”啊，只要糖农们🈗⚃意识到这点，嘉谷国际做再多也是无用功。
很快，当地媒体就出现了对嘉谷国际的质疑声“试问，这样一🈗⚃家没有什么任何国际糖业并购🕙经验的企业，甚至没有💻糖业经营业务的企业，收购csr糖业是用来练手的吗？谁能保证他们不会将我们最大的糖业公司经营得一塌糊涂，从而弄丢了我们的工作？”
而丰益国际则适时发布声明称“在其主要的市场国家中，比如亚洲的👶🍕🈀印尼等发展中国家，其食糖的消费量仍远远低于发达国家，且需求量巨大。因此，丰益国际希望运用此前在其他农业领域的成功整合经验，并利用自己在亚洲多国建立☬🂣🐧起的强大的市场网络渠道，建立起强大的糖类业务……”
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