手机的事，周不器没有过多参与。
周绍宁是专家。
听🀡取他的汇报，有一个大体上的了解就够了。只要大方向正🅯🎅确，就没问题。
周绍宁这🁎次来美国，一方面，是和谷歌达成终极协议；一方面，是跟美国的运营商t-mobile签合同，由他们负责销售。
其实就是合约机。
根据🌏初步方案，aster的手机零售价是199美元。这个🗟🜹价格太低了，连成本都不够。
不过，运营商还可以用电话费来捆绑。
美国人的消费力很强，花钱如流水。
iphone的签约机，是签约两年，每个月🗮最低消费是50美元。两年下来，就是12♗🈦🀥00美元。
a🀡ster底气没这么足，可太😞低了也不行。
谷歌的面子也很重要。
最后的方案是每个月45美元。
也就是😲说，用户在t-mobile中购买aster手机🅯🎅，除了要一次性支付199美元之⚁外，未来两年，每个月还要支付45美元的电话费。
总花费就是1279美元！
这笔费用中，运营商会拿到电话费🈭的70%，即⚀🎐🐏756美元，同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元，外加30%的话费提成，总共523美元。
按🀡照周绍宁的说法，运营商一开始给出了两☴🃣套方案🙯。
一套方案是电话费7：3🁡😼分⚠💵🖉成，一套方案是电话费6：4分成。
苹果选择🁎的是6：🚮🖬🕰4🜌🀲🀲分成，即拿到今后两年40%的话费。
周绍🌏宁经过判断，选择了7：3分成的方案☴🃣。
如果是6：4分成，就是长期合作模式。
运营商会在每个🌾月用户交上话费后🈭，月末分批次地支付。同时，用户违约的风险，需要双方共同承担。
7：3的方案，是运营商分三个批次，第一批是即时交付40%，6个月后交付30%，12个☈♅月后交付30%。