赵旸也不生气，耐心解释道：“先前我称马匹交割数量必为百万之数，此非信口开河，但诸位尊使也该猜到，如此庞大数量，我国朝廷也未必有财力全部吞下，更多还是流入民间，那么问题就来了，若十几二十万辽马涌入我大宋，我大宋的马市能否依然维持在三十贯一匹？不可能吧？若介时马市降至二十六贯一匹，我朝花三十贯从贵国购入马匹，最后却以二十六贯流入民间，试问这桩生意如何能够长久？”
“这……”萧古和被问住了。
萧孝友、邱洪二人亦无力反驳。
相较一众辽使被赵旸说得哑口无言，宋庠、庞籍等人则是大为惊异，惊异于赵旸竟考虑地如此周详。
“但……二十六贯实在太低了，实在无法接受……”萧孝友摇头道。
“那就……二十六贯一百文？”
“……”
就在谈判陷入僵局之际，三司使叶清臣闻讯而来，见赵旸竟越权与辽使商议驮马价格，心中亦有些不喜，可当他得知赵旸竟把价格死死压在二十六贯一百文时，他顿时又为之暗喜。
暗喜之余，他也不再责怪赵旸越权，与其一同继续与辽使商量，锱铢必较般，一百文甚至几十文地商量，足足磨了近一个时辰，才最终将价格定为二十七贯五百文一匹。
就在叶清臣恨不得立即进宫向官家汇报成果之际，赵旸还觉得有些亏了，索性又提出要求：“若要二十七贯五百文，你得送一只羊羔。”
萧孝友等人争得口干舌燥，听到这话险些吐血。
倒不是说羊羔有多贵，别看一只二十斤的羊羔在汴京卖到二三贯，但在宋国陕西路也不过五百文一只，在辽国更贱，折算成宋国铜钱也就二百文左右，更别说买一匹马才送一只羊羔，还没辽国每年冬季冻死的羊群来得多，他们气的是赵旸年纪轻轻居然如此“贪得无厌”。
最终，在萧孝友等辽使答应购两匹马赠送一只羊羔的条件后，双方达成了每年至少一万匹马、折合二十七万五千贯的互市金额。
这也是辽国首次承诺大批量向宋国出售马匹，尽管只是中下等的驮马。